J’aime beaucoup comparer de vendre une PME à vendre une maison, car la majorité des personnes ont au moins déjà acheté ou vendu une maison.
Alors, il est plus facile de référer à ce que les personnes connaissent quand vient le temps d’expliquer ce que la majorité des personnes ne connaissent pas.
Pour la vente d’une maison, il existe plusieurs services qui sont connus.
Il y a plus de 16,000 courtiers immobiliers au Québec.
Il existe également des sites Web ou une combinaison de sites Web et accompagnement afin de vendre seul sa maison.
Quels sont les canaux pour vendre une PME ?
Tout comme la vente d’une maison, il existe des entreprises spécialisées dans la vente d’entreprises.
Le courtage consiste à mettre en relation des acheteurs et des vendeurs potentiels afin de réaliser une transaction.
Au Québec, il existe un encadrement défini au niveau du courtage immobilier. Malheureusement, il n’existe aucune règlementation pour le courtage à la vente d’une entreprise. Ce qui est la principale différence entre la vente d’une maison et celle d’une entreprise.
Ce pendant, l’accompagnement des propriétaires de PME est bon au niveau juridique, comptable et fiscal.
Le défi est souvent de bien s’entourer pour l’activité de courtage d’une entreprise.
Par ailleurs, il y a beaucoup d’entreprises qui s’improvisent comme courtier d’entreprises. Ce fait est surtout parce qu’il n’y a aucune règlementation.
Malheureusement, il y a des clients qui peuvent payer plusieurs dizaines de milliers de dollars sans pouvoir vendre leur entreprise.
De plus, si une entreprise n’est pas bien mise en marché, le délai de vente peut être très élevé et les conditions obtenues bien en deçà du potentiel de l’entreprise.
La pire conséquence d’une mauvaise mise en marché est de ne pas vendre et devoir fermer l’entreprise.
Voici quelques conseils afin de bien choisir votre courtier d’entreprises.
Méfiez-vous des promesses en termes de prix, conditions obtenues et délai.
Méfiez-vous des entreprises qui facturent à l’heure pour l’activité de courtage.
Vous devriez toujours vous méfier des entreprises qui misent seulement sur un site Web.
La confidentialité du courtage est super importante, vous devriez vous en assurer en tout temps.
Assurez-vous que l’entreprise prenne les dispositions afin de protéger les noms de vos clients et employés.
Soyez prudent et faite évaluer votre entreprise par un professionnel compétent.
Plusieurs professionnels en titre peuvent vous accompagner pour votre transaction, un CPA, un notaire, un avocat et fiscaliste peuvent servir vos intérêts.