Quelles sont les qualités d’un bon courtier en vente d’entreprises?
Excellentes compétences relationnelles Savoir écouter activement les besoins du vendeur, de l’acheteur, de leurs conseillers et surtout du banquier. Gérer les négociations avec patience, diplomatie, équité et transparence. Prendre le temps de créer un climat de confiance qui peut prendre souvent plusieurs mois, mais qui fait toute une différence. Discrétion et éthique professionnelle Savoir gérer […]
Le temps finit toujours par tuer une transaction d’achat et vente d’entreprise.
Vous en pensez quoi par rapport au temps? Avec une transaction d’achat ou une vente d’entreprise, le temps n’est pas en votre faveur. Une transaction d’achat, ça repose sur quoi? Il y a bien sûr les facteurs économiques externes qui peuvent influencer la conclusion d’une transaction. Le plus négligé, c’est souvent la préparation. Dans mon expérience, […]
