Vous en pensez quoi par rapport au temps? Avec une transaction d’achat ou une vente d’entreprise, le temps n’est pas en votre faveur.
Une transaction d’achat, ça repose sur quoi?
Il y a bien sûr les facteurs économiques externes qui peuvent influencer la conclusion d’une transaction.
Le plus négligé, c’est souvent la préparation.
Dans mon expérience, j’ai vu toute sorte de situations ayant entraîné des délais.
Voici quelques exemples :
Obtention du financement par l’acheteur
Surprises lors de la vérification diligente
Difficultés à obtenir certaines informations lors de la négociation
Amélioration ou détérioration significative de la situation financière pendant le processus
Problèmes personnels de l’acheteur ou du vendeur
Plusieurs situations peuvent influencer la motivation du vendeur ou de l’acheteur à effectuer une transaction.
La règle d’or pour un acheteur ou un vendeur pour une transaction réussie, c’est la préparation avant de passer à l’action.
L’improvisation n’a pas sa place une fois engagée dans un processus d’achat ou de vente d’entreprise.