Les stratégies de transfert d’entreprise sont complexes et doivent être adaptées à votre situation d’entrepreneur.

Dans cet article, nous vous présentons plusieurs types de stratégies pour le transfert d’entreprise. Pour mieux comprendre chacun des choix et clarifier votre démarche, nous exposons quelques avantages et défis pour chacun.

Vous allez peut-être découvrir un point crucial et changer d’idée.

4 stratégies de transfert d’entreprise couramment utilisées

1- Le transfert familial implique de passer la propriété et la gestion de l’entreprise à des membres de la famille.

Les avantages du transfert familial sont surtout de pérenniser l’entreprise pour les générations futures et de continuer à bâtir le patrimoine financier de la famille.

Les défis du transfert familial peuvent être nombreux pour l’entrepreneur.

La dynamique familiale est l’un des points cruciaux à considérer. Les valeurs de la relève et celles de l’entrepreneur contribuent à créer la dynamique familiale. Plus les valeurs sont différentes, plus grande sera la nécessité d’avoir une ouverture dans la communication. La transmission du savoir et du leadership à la prochaine génération est également un point à ne pas négliger.

La gouvernance familiale et la prise de décisions

Lorsque les enfants de l’entrepreneur sont plus jeunes, les relations familiales sont en général bonnes. Lorsque les enfants aspirent à des postes de décisions, il y a parfois quelques frictions.

Une des raisons est que les enfants veulent moderniser l’entreprise avec de nouvelles technologies. L’entrepreneur, lui, pose certaines actions depuis plusieurs décennies et hésite à investir et parfois à endetter l’entreprise. Dans son for intérieur, il veut se retirer tranquillement et obtenir le maximum d’argent de l’entreprise. Si l’entreprise augmente sa dette, ce n’est pas bon pour lui.

Une autre raison est la venue des belle-filles et des gendres dans le décor. Ils peuvent exercer une grande influence sur les décisions de l’entreprise, sans être impliqués directement. Ce qui amène des frustrations et peut-être des conflits familiaux.

2- La deuxième stratégie de transfert de son entreprise abordée est relative aux employés.

Le transfert de l’entreprise à des employés s’effectue souvent par le biais d’un plan d’achat par les employés ou une coopérative. Dans les deux cas, l’entrepreneur peut céder le contrôle ou le garder temporairement.

Plusieurs facteurs sont avantageux et à considérer avec cette méthode de transfert.

Le premier point à considérer est que les employés qui ont un intérêt direct dans l’entreprise sont généralement plus motivés, engagés et productifs. En effet, ce point peut prendre de l’importance, surtout si l’entrepreneur garde une partie de l’entreprise pendant quelques années. Ce type de transfert assure la continuité de l’entreprise et une transition en douceur. Car les employés sont déjà familiers avec les opérations et la culture de l’entreprise.

Pour la majorité des entrepreneurs, la stabilité de l’emploi devient également un facteur de premier plan, puisqu’ils sont moins susceptibles de faire face à des licenciements massifs après le transfert.

Quant aux inconvénients du transfert aux employés, il est préférable de s’y attarder

Le financement du transfert avec certains employés peut causer un problème. Parce que des employés peuvent être compétents dans leur travail, mais ils ont du mal à accumuler des avoirs suffisants pour une telle transaction. À ce moment, l’entrepreneur peut être contraint de prendre des risques plus élevés que ses prévisions.

Un autre point en jeu, si parmi les nouveaux actionnaires plusieurs n’ont aucune expérience de gestion, cela peut devenir hasardeux. Le manque de compétence en gestion cause régulièrement des difficultés pour diriger une entreprise. Passer de technicien sur le plancher à gestionnaire pourrait compliquer l’après-transaction. Surtout si l’entrepreneur est dans l’obligation de rester actionnaire minoritaire.

3- La troisième stratégie de transfert d’entreprise concerne la fusion et l’acquisition.

Avec une acquisition, l’acheteur procure une voie rapide pour amener son entreprise à un autre niveau.

Les avantages d’une fusion ou d’une acquisition sont la croissance, l’expansion et la consolidation avec une autre entreprise établie.

Par exemple, lors d’une consolidation, cela permet à l’acquéreur d’accéder à de nouveaux marchés et de bénéficier d’économies d’échelle. Il faut aussi ajouter les synergies opérationnelles et financières. Car elles peuvent devenir avantageuses pour générer une valeur accrue, réduire les coûts et augmenter les revenus.

Un autre bénéfice qui s’ajoute devient la diversification des produits, des services ou des marchés. Ainsi, la nouvelle entreprise réduit les risques liés à la dépendance à un seul segment.

Certains entrepreneurs ont l’expérience de cette stratégie de transfert d’entreprise. C’est pourquoi retenir les services d’un conseiller professionnel pourrait aider à économiser du temps et de l’argent.

4- La dernière stratégie est la vente à un tiers de l’entreprise

De cette façon, l’entreprise est vendue à un acheteur externe qui n’a aucun lien préalable avec l’entreprise.

Les avantages de vendre à un tiers

En premier, l’entrepreneur se donne la possibilité de monnayer le fruit de ses investissements dans son entreprise. Cela devient particulièrement utile pour la retraite ou en cas de besoin pour un projet.

La vente à un tiers est souvent plus rapide et nécessite moins de risques financiers de la part de l’entrepreneur.

Il est judicieux d’examiner quelques défis à propos des fusions et des acquisitions.

Pensons premièrement au coût élevé que ce type de transaction peut engendrer. Les frais juridiques et d’intégration élevés ne sont pas à négliger. Les risques financiers sont souvent minimisés par l’acquéreur. L’augmentation de l’endettement et les obligations financières qui en découlent ne garantissent pas toujours une plus-value.

Les problèmes de gestion et d’intégration peuvent également nuire à la transaction. Plus spécifiquement, l’intégration des opérations, des systèmes et des équipes peuvent être complexe et prendre du temps.

Les défis de la vente à un tiers

La transmission complète des risques financiers et opérationnels à un tiers est un défi important, car l’acheteur doit souvent s’engager selon des conditions alors qu’il ne connaît pas l’entreprise et l’entrepreneur.

Parmi les premiers défis de la vente à un tiers est sans aucun doute la perte de contrôle sur l’entreprise. La plupart du temps, l’entrepreneur a bâti sur des décennies l’entreprise cédée à un tiers. C’est une grande charge émotive à porter pour plusieurs entrepreneurs.

Pour choisir une des stratégies de transfert d’entreprise, l’aide d’un conseiller chevronné peut devenir primordiale.

En terminant, les stratégies de transfert d’entreprise engendrent des changements importants pour les personnes. Elles comportent également des risques financiers significatifs. Une évaluation minutieuse et une planification stratégique sont essentielles avant de choisir l’une ou l’autre des stratégies. Dans le but de maximiser les avantages tout en minimisant les risques.